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    2006年，鄭州商業(yè)地產(chǎn)百花齊放，專業(yè)市場獨領風騷，商業(yè)地產(chǎn)在各色勢力的角逐中變得躁動不已，有這么一個只為彼岸不為海的公司，立足西區(qū)默默地培育花卉苗木市場，有這么一個將綠色事業(yè)當作畢生追求的中年人，樸實無華，孜孜以求，他就是鄭州花博園實業(yè)有限公司董事長杜偉。

    【印象】樸實、務實的老把式

    和老杜相識已一年有余，每次去水岸花木城拜訪，他總會邀記者園中小坐，以茶代酒，對飲花間，言談間，他總會露出恬淡的微笑，自信，豁達，毫不做作。

    一口濃重的南陽口音，毫無修飾的外表，一件大汗衫配一條西褲是他平時的休閑打扮，花白的板寸顯得精神格外矍鑠，倘若再戴上一頂草帽，便和園中商戶沒有兩樣了。老杜調(diào)侃說：“我這是回歸自然，在這么好的自然環(huán)境當中，穿得太正式了，會覺著拘謹。”

    樸實無華的言談舉止，第一次接觸老杜的人都會覺得他像一位農(nóng)民，而熟知他的人，會覺得他更像一位長者，他不但沒有一絲老總的架子，而且除了言談舉止、穿著打扮以外，給人更多的一個印象是一種個人內(nèi)在修為的體現(xiàn)。

    和老杜的交流是“嘮家常”式的，不知不覺之間已經(jīng)超越了采訪的概念，成了兩位老友的敘舊。他的言語雖然無華麗的辭藻，但往往句句擲地有聲，說到人的心坎里，從而引人共鳴。

    在短短兩個小時的時間里，他熱情地給記者切西瓜，給下屬倒水，對商戶們噓寒問暖，記者深切地感受到了他的這種人格魅力，用他的話講，這已經(jīng)養(yǎng)成了習慣，并貫穿于做人、做事的始終。

    “干事業(yè)既要對企業(yè)負責，也要對投資商戶負責，更要對社會負責，要盡快產(chǎn)生經(jīng)濟和社會效益。”在老杜眼里，所謂成功的經(jīng)驗就是實打?qū)崳瑳]有什么豪言壯語，唯有踏實干實業(yè)。

    【為人】桃李不言下自成蹊

    有老杜在的地方，無論是在市場中和商戶們交流經(jīng)營心得，還是在生活中和朋友們斟酌小聚，抑或是參加社會公益活動，他的周圍總會迅速聚集起一幫人，說的少，做的多，老杜用其獨有的親和力感召著身邊的人。“桃李不言，下自成蹊”，老杜的身體力行感染著周圍的人。

    項目建設初期并不是一帆風順，如此大體量的專業(yè)項目，受技術條件、硬件條件的限制，又作為西區(qū)改造的重點工程，受到省市區(qū)的廣泛關注，老杜飽受常人無法體會的壓力，倔強的老杜憑著對花木市場廣闊前景的看好，靠著堅強的毅力，力排萬難堅持了下來。

    憑著多年積攢的人脈，他身邊很快聚集了一群志同道合的“戰(zhàn)友”。2006年春節(jié)期間公司為趕施工進度而沒有放假，員工們的年三十是在工地上度過的，老杜為了搞好春節(jié)生活，特意從南陽老家運來幾頭家養(yǎng)豬犒勞大家，并且親自下廚腌制鹵肉。用員工的話講，跟著老杜混，再苦也甜。

    眾志成城，眾望所歸，水岸花木城順利建成并走入正軌，在像園丁一樣悉心照料市場的同時，老杜的生活中又多了一個家長的角色。用老杜的助理宋冰鈺的話講，老杜一向把商戶當作家人來對待，經(jīng)常和他們一起交流經(jīng)營心得，關心他們的生活。一年以來，老杜已經(jīng)可以叫上大多數(shù)商戶的名字，彼此之間建立了深厚的感情。

    一位姓李的商戶這樣評價，老杜平時非常喜歡和我們溝通，急商戶所急，想商戶所想，老杜這種感情的付出，使彼此間建立了深厚的情誼，以至許多商戶幾天看不到他都會惦記著，甚至四處打聽老杜的行蹤，“他在市場里我們心里覺著踏實”。

    【做事】誠信務實不尚空談

    當過兵，做過縣委書記秘書，做過國有企業(yè)領導，創(chuàng)辦過廣告公司，老杜用大幅度的轉(zhuǎn)身書寫著自己的人生。

    老杜這么評價自己，“我可以稱得上是中國計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的見證人了，良好的信譽，誠信務實的做事態(tài)度幫我完成了資本的原始積累”。

    1996年，老杜開始涉足商業(yè)地產(chǎn)領域，在苦苦支撐四年后，以失敗而告終，而這次經(jīng)歷使老杜對商業(yè)地產(chǎn)的認識更加深刻了，“沒有在合適的地段選擇好適當?shù)纳虡I(yè)業(yè)態(tài)，僅僅是靠蓋起來租出去的土辦法是行不通的，很難做大、做強、做長久”。

    老杜的人生信條是：艱苦奮斗、自強不息。自古英雄多磨難，在最困難的時候，他總會用“辦法要比困難多”來鼓勵自己，從而攻克一個個困難，達到成功的彼岸。

    而后的五年時間里，老杜潛心鉆研商業(yè)地產(chǎn)運營之道，經(jīng)過在國內(nèi)外考察后發(fā)現(xiàn)，生態(tài)環(huán)境對居住和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要性，于是選擇了花卉苗圃專業(yè)市場，在老杜眼里，這次他選對了方向。老杜談起自己的項目，如同介紹自己的孩子，殷切之情滲透在話語間。記者的每次提問，他也總是以介紹項目結束，不難看出，有過失敗的經(jīng)歷，讓他對現(xiàn)在的項目傾注了更多的心血。

    “老百姓的車輪子和腳板子才是對市場認可的選票，市場的核心是商戶的利益，商戶的經(jīng)營是市場的關鍵。我們試營業(yè)時沒有搞開幕式，沒有請明星，為的就是將錢花在刀刃上，完善硬件設施，為商戶提供最便利的條件”。

    面對市場老杜顯得深有體會，而事實就像他預期的一樣，招商質(zhì)量在提升，商鋪規(guī)模在擴大，市場效果非常不錯，就像細雨一樣“隨風潛入夜，潤物細無聲”。

    2006年，水岸花木城被評為鄭州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項目，老杜在項目硬件設施上立即追加投資，從國外進口了“地溫中央空調(diào)”，這種環(huán)保節(jié)能的設備得到了中原區(qū)政府的科技扶持，更是得到了商戶的一致好評。

    【商道】上善若水厚德載物

    上善若水，厚德載物。從這句古文中間，我們看到了老杜的經(jīng)商之道，做事情像水一樣，既要平靜，又要積極，因其無有，方能入與無之間。

    從事商業(yè)領域起起伏伏，已近二十載，老杜深知商無定勢，經(jīng)營者一定要保持一個平靜的心態(tài)，在追求中發(fā)現(xiàn)機會，把握住機會。

    商業(yè)地產(chǎn)首先要有商。老杜的經(jīng)營理念非常樸實，“商戶就是上帝”，在他看來，商戶經(jīng)營得好壞，將直接決定著行業(yè)和地段的價值，而經(jīng)營和硬件條件的改善將會反哺于行業(yè)，吸引更多的商戶進駐。

    出于對商戶負責任的態(tài)度，老杜在經(jīng)營花木市場時，時時刻刻不忘商戶的利益，用他的話講，“我們對商戶負責任，只有他們獲得回報，其他方方面面才會有回報”。

    為了使市場盡快成熟起來，他采取放低門檻等形式方便商戶立足，“商業(yè)產(chǎn)品是一個生財渠道，我們把這個渠道架構好，才會實現(xiàn)投資者和經(jīng)營者多方共贏的局面。商戶們進得來，站得住，留得下，走得好是我們的根本原則。我們永遠將商戶利益看做是市場成功的核心”。

    老杜樸實的經(jīng)營哲學，很對路，效果也很顯著。水岸花木城從去年9月1日正式開業(yè)以來，一期市場利用率由原來的1/5上升到現(xiàn)在的2/3，日均商戶交易額成倍提高，周邊村民由原來的觀望，到主動找上門來投資經(jīng)營。

    為大幅提升市場的檔次和品位，調(diào)劑花卉的需求結構，老杜奔波于大連、廣州、杭州等花卉市場發(fā)達的城市，樂此不疲。今年8月，老杜一舉簽下廣州花卉大單合同，水岸花木城也將成為廣州花卉在中部地區(qū)的集散地，不少廣州、浙江客商對此也是青睞有加，一些客商明確表示將于旺季入駐。

    雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，也要融入科技，這是老杜的又一商道，他認為，支撐一個項目光靠傳統(tǒng)來運作，往往會后勁不足，“我們準備設立一個中原最大的花卉苗木研發(fā)中心，目前已經(jīng)和中科院植物專家簽訂了長期合同”。老杜認為，科技創(chuàng)新，行業(yè)爭先，這一舉措必將對鄭州和周邊商業(yè)地產(chǎn)起到示范和推廣作用。

    【理想】綠色情結畢生追求

    老杜閑暇時喜歡侍弄花草，尤愛吊蘭，喜歡它不以無人而不芳，不浮躁不張揚的優(yōu)雅氣質(zhì)。在他眼里，花草皆有靈性，只有細心地對待它，它才會把更美好的空氣帶給你。

    花卉苗木產(chǎn)業(yè)作為綠色經(jīng)濟，兼具綠化環(huán)境，回歸自然，營造社會和諧的使命，除了能獲取經(jīng)濟實惠外，對社會也大有裨益，因為生態(tài)環(huán)境的改善將是社會可持續(xù)發(fā)展的保障。

    在老杜看來，專業(yè)市場周期長、發(fā)展慣性大，市場建成后仍有打造和提升的空間，建成市場一走了之的方法對專業(yè)市場并不適用。他的理想是，綜合國內(nèi)外專業(yè)市場的規(guī)律和新成果，將花木城打造成一個復合項目，“這才是我的終極理想”。一個不失原始生態(tài)，又充滿現(xiàn)代科技氣息的場所，既是生態(tài)休閑園林，又是科普園區(qū)的項目，讓遠離自然和農(nóng)村的市民零距離感受生態(tài)科技的魅力，要像廣州和杭州一樣，將花木行業(yè)做成鄭州的龍頭。

    年近五十的老杜，不止一次向記者表露出水岸花木城將是他后半生的追求，并調(diào)侃說，也許自己的骨灰就會撒在這片熱土上。“我姓杜，木要生長在土上，冥冥之中，我有一種預感，我生命中的最后事業(yè)要落在花木上。”爽朗的笑聲過后老杜顯得若有所思，他一定是又在腦海里勾勒著美好的事業(yè)藍圖。

    四十不惑，五十知天命，此時的老杜具有一種極深的內(nèi)心定力。不怨天，不尤人，不為外物所動，就是把命運中的變與通，人世間的好與壞，知曉得很透徹，淡定從容，理性把握，平靜應對。他已經(jīng)達到了寵辱不驚。把閱歷中的各種道理，達到了融會貫通，將產(chǎn)業(yè)追求和畢生理想完美結合，知天命就是達到了孔子所說的君子境界，老杜就是這樣的謙謙君子。

摘自 中國園林網(wǎng)