園林對苗木的需求是怎樣的？苗木生產供應如何更好地對接好園林建設？借助怎樣的平臺讓園林與苗木供應更好銜接？近日，首屆（2019）京津冀地產園林苗木供應鏈創新論壇暨園林新優特苗木展銷會，在北京市房山區良鄉京林生態花園舉辦。論壇上，雅居樂建設集團副總裁方晟、浙江綠龍生態董事長陳振華、深圳奧雅設計股份有限公司北京分公司植物設計總監肖鑫，分別針對上述問題作了精彩演講。在高峰對話環節，長白山森工鴻美苗木有限公司總經理孟憲忠、和昌集團景觀總監諶祥平、綠龍生態營銷總經理楊益民、奧雅植物設計總監肖鑫，又分別從不同角度進行了剖析。

　　雅居樂建設集團的園林板塊有四大核心業務，即地產園林、市政園林、生態園林、生態城鎮。方晟認為，雅居樂的園林工程有三大核心競爭力——全產業鏈、標準化、平臺。

　　“多、快、好、省”是方晟總結出的園林苗木供應鏈的四大特點。“多”是指園林對苗木需求的品種和規格多，園林一般要求構建五重景觀，即高大喬木、灌木、花灌木、花卉、草坪都要有，中式園林、小空間等還要求苗木復雜多樣。“快”是指園林用苗要求響應速度快，苗木種植是園林建設最后一個工序，要能及時跟上。“好”是指園林對苗木種植的及時效果要求高，苗木要能逆時間種植，不能重剪。“省”是指目前整個行業的利潤率下降，要嚴控采購成本。

　　在苗木采購模式上，雅居樂從最初的“按需采購”升級為“集中采購+定向培育”模式，進行按需定制。下一步的升級目標是將苗木倉儲化，一站式解決“多、快、好、省”的需求。通過苗木分散供應、集中儲備，解決“多”；通過合理布局，在大項目和集中項目區附近解決苗木問題，以適應“快”；嚴控進貨質量，盡量使用容器苗，使及時效果“好”；把多次采購轉為批量采購，提高效率和成活率，節省成本，滿足“省”的要求。

　　目前，雅居樂正在尋找專業化的苗木生產服務商，逐漸把300家苗木供應商縮減到15-20家，爭取在3年后達成3-5家戰略合作單位。

　　對于苗木采購供應倉儲化，方晟解釋為這是以京東倉儲運營方式結合高品質綜合服務，通過化散為整、提高供應量，以合作共贏的形式幫助優選戰略供應商做大做強，以提升利潤額和配合度。

　　肖鑫從植物設計的角度給苗木生產提出了建議。她認為，苗木行業開展育苗及栽培工作可以有4個方向，即標準化苗木、自然型苗木、季節特色鮮明的植物、更為生態的鄉土植物，這些方向也更符合未來苗木發展的需求趨勢。

　　標準化苗木是指高度、冠幅、分枝點高度、分枝角度等多種性狀或者修剪形狀一致，這類苗木常用作行道樹或者列植，如國槐、白蠟、法桐、鵝掌楸、銀杏等。自然型苗木要求具有更自由、舒展、富有張力的姿態，常在景觀設計中作為點景樹等。中式園林對自然型苗木的需求量是非常大的。季節特色鮮明的植物是指如北美海棠、美國紅楓、娜塔櫟等季節表現突出的苗木，因景觀表現力更出色，而更多地被設計師所追求。鄉土植物具有更好的生態適應性和生態維持力，不會對當地植物群落產生侵害，而且鄉土植物的利用，能更好地形成本地特色景觀。肖鑫建議苗木生產者重視鄉土植物，對鄉土植物加以馴化、利用和推廣。

　　一直以來，在園林苗木行業，設計、應用、生產三方在信息溝通方面并不完全對等，這是行業共識。信息、物流不對稱，供需存在矛盾，苗木存在結構性失衡，整個行業在信用體系、金融體系方面也不完善。

　　陳振華認為，苗木行業的信息密集程度在不斷加深，邊界越來越易滲透，信息不對稱性的矛盾日益凸顯，需要一個平臺來對整個供應鏈的信息進行整合。建立園林供應鏈平臺，則能夠有效滿足品質與多樣性需求，形成高效率、高效益的產業分工，進行全方位、多維度資源整合與優化配置。

　　在高峰對話環節，作為苗木生產者的孟憲忠和作為植物設計師的肖鑫，恰好都提到了生產與設計之間溝通不暢的問題。

　　孟憲忠說：“有時候不知道哪些工程需要什么苗木，產銷信息不對稱。設計、施工、生產之間的溝通還欠缺。苗木存在各種標準，有全國的，也有地方的，有時買賣雙方的標準不一致。”

　　肖鑫承認，很多設計師包括她自己都很少去苗圃，對于新優特苗木的品種及數量不太了解，對苗圃企業知道的也少。有的施工單位曾吐槽設計師的設計不現實。但是，設計師對一些特殊場合的設計，從苗圃里找不到合適的苗木，苗木企業對特殊形態的苗木培育得比較少。她期望與苗木生產者加強溝通了解，探討能否定向培育生產適合園林的苗木，另外期望建立一些平臺讓設計師發布需求，尋找與了解苗木行業最新的產品信息。

　　諶祥平從園林應用的角度提出了一個新穎的想法——植物組團展示。因為苗木生產企業對自身產品十分熟悉，所以是否能夠根據苗木產品特性，在各自基地把多種植物種植在一起進行組團展示，或者以組團形式對外銷售，如果組團種植效果好，園林工程企業甚至可以把整個組團植物都買走。

　　在苗木生產企業中，不乏許多擁有匠心精神的苗木人，他們培育了優秀的苗木品種，但有些人不善于營銷與推廣，導致產品埋沒于市場當中。楊益民認為，園林互聯網平臺可以作為橋梁和對外展示的窗口，將產品推向市場。

　　苗木企業生產高質量苗木、特色苗木、鄉土植物，通過各種方式營銷推廣；園林設計師多走進苗圃，多了解新優品種；園林施工方多向苗圃、設計師反饋苗木情況。只有生產、設計、施工三方多溝通、多了解，才能讓園林與苗木供應更好銜接。